今天有個(gè)同伙說(shuō)他做的情緒咨詢的成本都三百多了。我示意明白不了。他加上我qq后就問(wèn),你們推的什么詞? 用的什么匹配方式?

咱心里明了：推什么詞，用什么匹配就算我說(shuō)了也解決不了成本問(wèn)題，以是今天寫(xiě)一篇關(guān)于控制成本的文章(固然是在業(yè)績(jī)穩(wěn)固的情形下)，分享一下我的思緒：

若是一個(gè)項(xiàng)目成本已經(jīng)超出了行業(yè)的一倍甚至幾倍，那影響成本的往往不是哪一個(gè)細(xì)小的步驟泛起問(wèn)題而是戰(zhàn)略，一個(gè)系統(tǒng)的問(wèn)題。

若是你是這樣情形，特殊停下來(lái)做個(gè)項(xiàng)目的定位，為項(xiàng)目做一個(gè)流量的重新結(jié)構(gòu)(流量結(jié)構(gòu))。

我們先講一下影響流量結(jié)構(gòu)的因素。

一.推廣偏向

預(yù)算直接影響推廣偏向，差其余預(yù)算會(huì)差異水平的限制推廣的方式或者戰(zhàn)略，推廣偏向由3個(gè)部門(mén)影響：

1.產(chǎn)物

項(xiàng)目是多產(chǎn)物，照樣單產(chǎn)物。預(yù)算多可以多產(chǎn)物同時(shí)推廣，預(yù)算少需要選擇成本合適的產(chǎn)物推廣，自己預(yù)算少若是貪多容易泛起每個(gè)產(chǎn)物平均的投入大大縮減，同時(shí)各個(gè)產(chǎn)物都是處于微型的投放效果會(huì)不顯著。由于每個(gè)產(chǎn)物消費(fèi)較少容易泛起某產(chǎn)物成本過(guò)高，還不容易發(fā)現(xiàn)的情形。

2.時(shí)段/地域

只管在轉(zhuǎn)化高的時(shí)段和地域多投入，削減由于非競(jìng)價(jià)引流緣故原由導(dǎo)致的成本高。人人都知道好的時(shí)段和區(qū)域同樣的詞和頁(yè)面會(huì)比差的時(shí)段區(qū)域轉(zhuǎn)化成本低一半都有。

3.投放裝備

差異行業(yè)的投放裝備是差其余，現(xiàn)在許多行業(yè)已經(jīng)不再投放pc，或者說(shuō)關(guān)注度不夠，但據(jù)我領(lǐng)會(huì)有些企業(yè)單獨(dú)投放pc的效果照樣很好的。也有企業(yè)單獨(dú)投放360的pc端效果很好。

二.要害詞選擇

說(shuō)要害詞選擇前咱先普及一個(gè)知識(shí)，想必許多競(jìng)價(jià)都知道，為了照顧新手咱說(shuō)下。

要害詞的意向度

訪客在購(gòu)置某產(chǎn)物時(shí)他不是從最先就想好要下單的，是有一個(gè)歷程：1.早先是領(lǐng)會(huì)產(chǎn)物;2.對(duì)比產(chǎn)物;3.最后選擇產(chǎn)物;在這三個(gè)差其余階段訪客會(huì)搜索差其余要害詞。


 

拿醫(yī)療舉例

[領(lǐng)會(huì)階段] 訪客突然肚子疼他首先想到的就是在baidu搜索 肚子疼怎么回事?

[對(duì)比階段] 在領(lǐng)會(huì)階段訪客已經(jīng)從專業(yè)的科普知識(shí)中領(lǐng)會(huì)到自己可能是闌尾炎，之后他會(huì)搜索 闌尾炎怎么辦 怎么治 等等

[選擇階段] 訪客在對(duì)比階段發(fā)現(xiàn)某醫(yī)院治療這個(gè)靠普，他就會(huì)搜索 北京xx醫(yī)院怎么樣 那家治療闌尾炎好 等詞來(lái)選擇醫(yī)院

[最后下單]

做sem競(jìng)價(jià)時(shí)間久的，一樣平常心里都市領(lǐng)會(huì)本行業(yè)的一些轉(zhuǎn)化好的詞或者類型。實(shí)在轉(zhuǎn)化好的類型是有共性的，即[對(duì)比階段]或者[選擇階段]的詞，離下單越近的詞成交幾率越高。

以是要害詞選擇上戰(zhàn)略有問(wèn)題也會(huì)增添成本。

三.匹配

經(jīng)常在群里會(huì)聊到一些話題，稀奇是成本高的競(jìng)價(jià)跟偕行業(yè)成本合適的談天，“你用的什么匹配方式?”這句話直接透露出你的控制流量的能力。

舉個(gè)例子：人人平時(shí)使用普遍嗎?我會(huì)用，在預(yù)算不受限制缺量的時(shí)刻。咱做到一點(diǎn)即可不管什么匹配，進(jìn)來(lái)的訪客質(zhì)量值他的點(diǎn)擊價(jià)即可，就是我經(jīng)常說(shuō)的 訪客的質(zhì)量和點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)能否畫(huà)等號(hào)。

人人平時(shí)使用準(zhǔn)確匹配方式嗎?我會(huì)用，當(dāng)一個(gè)詞的匹配稀奇差的時(shí)刻豈論出什么價(jià)錢(qián)匹配都很差我會(huì)把它準(zhǔn)確。

其他匹配方式我就不說(shuō)了，任何匹配我都市用。看情形而定。固然預(yù)算有限的時(shí)刻匹配指定會(huì)稍微緊一些。

原則：用我剛剛誰(shuí)人金句，只管做到訪客的質(zhì)量和點(diǎn)擊價(jià)錢(qián)畫(huà)等號(hào)!

四.出價(jià)頭腦

出價(jià)。這個(gè)問(wèn)題是個(gè)千古難題，baidu給出了實(shí)況之后許多許多人對(duì)它貪戀的不行，但現(xiàn)實(shí)誰(shuí)人排名是禁絕確的。那是賺錢(qián)法寶。不競(jìng)價(jià)哪來(lái)利潤(rùn)呢。

我們也無(wú)數(shù)親測(cè)搶第一和第二中央會(huì)有異常大的虛耗。點(diǎn)擊并不會(huì)多太多，反而一味的搶排名會(huì)有一大部門(mén)的惡意點(diǎn)擊和無(wú)效點(diǎn)擊。

原則：生產(chǎn)出成本合適的價(jià)錢(qián)，而不是搶排名，我們的事情是搶合適的流量。

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