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在傳統的營銷模式中，招商和營銷推廣密不可分。更是很多公司將招商加盟納入推廣工作中。但是在實際的營銷推廣工作中，投入了很多成本，卻收不到效果，工作做了不少，并沒有增加多少意向咨詢，代理名單少之又少。這是為什么呢?  

首先招商確實和營銷推廣密不可分，因為想做好招商加盟，要提升品牌有名度，將產品宣傳出去，從而獲得用戶轉化。而這些工作也恰恰是營銷推廣需要做的事情。  

但是在效果上，營銷推廣分很多種，長期的、短期的，直接的獲客效果，間接的品牌效應。而招商的直接目的和期望效果則更加直接，那就是代理名單，是獲客。想要做好招商，和營銷工作是否有效確實緊緊相連，但也遠遠不夠。市場調研、人脈資源、系統化營銷等工作，缺一不可。所以很多創業公司招商沒效果，的原因是將招商等同于營銷，而沒有一個系統化、適合自己的招商模式。  

一、選對平臺，找對渠道  

軟文營銷、問答推廣、廣告、搜索seo優化這些傳統的營銷方式不僅越來越難開展，準確度也越來越低。也許在以往，這些傳統的營銷模式獲取準確流量更加容易，而如今這些模式獲得的流量更偏向于泛流量，可能表面看起來很美，但實際的轉化率并不高。想獲得準確流量，創建項目招商體系，一定要找對渠道，找到一個細分垂直化的準確渠道。這里所說的細分垂直化準確渠道，是指這個平臺一定要與你的項目相契合。這個平臺的定位、用戶類型和你的項目能找到重合點。  

比如現在很多互聯網熱門創業項目，如電銷機器人、小程序開發、共享紙巾，他們想做招商，拓展加盟代理渠道，就不應該選58創業加盟網、中國加盟網這類網站，并不是這類平臺不好，而是這類平臺更多的是針對傳統線下創業項目，和互聯網創業沒有太多的契合點，其用戶也不是這些項目的潛在意向者。互聯網創業項目可以選擇像青年創業項目這樣的平臺，因為平臺定位互聯網創業，用戶群體也以互聯網創業者為主，也會幫這些項目打造整套的互聯網內容營銷方案，更準確更細分。  

二、活動要有創意嘗試多種方式  

在有了一定的潛在用戶之后，活動無疑是項目招商有效也是直接的方式。但是現在很多創業項目做活動，往往都是以降價、配合各種優惠模式來推，一開始可能有一定的效果，但是時間長了，用戶會疲勞，自己做活動也會感到缺乏創業，很難再進一步拓展用戶。這時候就需要用更多的創意方式來進一步吸粉。比如借助事件營銷，引爆話題。或者嘗試線下線上活動相結合的模式。而在活動方式上，也可以盡可能的針對不同的用戶群體去制定活動方案，比如從事傳統行業創業想轉型的創業者，在活動中要突出引導作用，讓他們了解為什么要選擇你的項目，為什么互聯網創業有優勢。如果是互聯網創業者，對你的行業又比較了解，一定要在活動中突出收益，比較同行競爭對手，從你的活動中，相同的投入能獲得更大的收益，是這類用戶想得到的。  

三、眼界放遠定制長期戰略  

很多創業公司在制定項目招商方案時，往往只重視短期的引流吸粉，并沒有一個有效的長遠計劃。項目招商不是朝夕可以做好的事，需要長期的積淀，比如做好市場調研，數據分析，完善產品體系和用戶體驗，優化營銷活動方案，這些都會在潛移默化中影響你的招商效果。要學會從傳統的營銷模式中走出來，并且學會站在用戶的角度去思考問題，為什么選擇你的項目，能獲得哪些收益，在續費的時候，有哪些可以打動我繼續合作，這些都需要把眼界放寬，定制多樣化長期化的戰略。

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