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互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的滲透越來越深入。在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的推動(dòng)下，許多企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型之路。近年來，創(chuàng)始聯(lián)盟已接待了多家傳統(tǒng)商務(wù)客戶，試圖打破傳統(tǒng)邊界的轉(zhuǎn)型，開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道。我們發(fā)現(xiàn)，雖然其中一些企業(yè)還沒有開始轉(zhuǎn)型，但也有一些企業(yè)在轉(zhuǎn)型后并不富裕，但他們都關(guān)心同一個(gè)問題：“我們?nèi)绾瓮ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)營銷提高銷售？”在我們研究這個(gè)問題之前，我們需要知道，雖然增加銷售渠道確實(shí)是改善傳統(tǒng)企業(yè)銷售的直接手段，但如今的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再像當(dāng)初那樣好了。

近十年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，企業(yè)的入駐布局也越來越多。目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個(gè)競爭激烈的紅海市場。縱觀傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的歷史，真正成功的傳統(tǒng)企業(yè)屈指可數(shù)，其中大部分都處于轉(zhuǎn)型過程中。于是，商界開始散播這樣一句話：“沒有轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型就是找死。”為什么？傳統(tǒng)企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)現(xiàn)銷售增長？專業(yè)人士建議企業(yè)從三個(gè)層面進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，以實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)型和轉(zhuǎn)型：

傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌主在制定互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略時(shí)，往往習(xí)慣于用傳統(tǒng)思維看待互聯(lián)網(wǎng)，只把互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)簡單的營銷渠道來制定規(guī)劃，并用樣本構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)媒體矩陣，但他們不習(xí)慣用傳統(tǒng)思維來看待互聯(lián)網(wǎng)。傳統(tǒng)思維。只把它當(dāng)作一個(gè)廣告平臺(tái)，整天發(fā)布一些自夸的信息，這自然很難算作一種轉(zhuǎn)型。“使公司成功的要素，相反，成為公司成功的障礙”的現(xiàn)象被稱為“心理模式固化”。

在互聯(lián)網(wǎng)信息高度開放的時(shí)代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。企業(yè)很難像以前那樣通過單純的宣傳來吸引顧客。此時(shí)，品牌的重要性尤為突出。任何企業(yè)轉(zhuǎn)型，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷，終目標(biāo)都是讓用戶轉(zhuǎn)型消費(fèi)。然而，互聯(lián)網(wǎng)上有許多競爭對手。傳統(tǒng)企業(yè)沒有渠道優(yōu)勢。要脫穎而出，他們必須不斷強(qiáng)化自己的品牌，占據(jù)消費(fèi)者的頭腦。

在制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)不應(yīng)繼續(xù)關(guān)注產(chǎn)品，而應(yīng)關(guān)注用戶。通過分析自身服務(wù)或產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合市場競爭，重新定位品牌，以迎合消費(fèi)者的喜好。其中，官網(wǎng)已成為企業(yè)品牌建設(shè)的載體。打造品牌力、營銷力、說服力的網(wǎng)站是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步。

繪制互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的用戶畫像不僅是銷售渠道的簡單補(bǔ)充，重要的是通過互聯(lián)網(wǎng)，更深入地了解用戶行為邏輯，繪制用戶畫像，使企業(yè)能夠及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略或戰(zhàn)術(shù)調(diào)整。在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)需要運(yùn)用統(tǒng)計(jì)工具，分析用戶是如何進(jìn)入官網(wǎng)的，哪些網(wǎng)站是為了終購買而檢索的，客戶的年齡水平，咨詢過哪些問題，興趣愛好，喜歡瀏覽哪些應(yīng)用，喜歡瀏覽哪些網(wǎng)頁。

通過這種分析形式，企業(yè)可以更直觀地理解。只有當(dāng)用戶的利益不在時(shí)，才能及時(shí)恢復(fù)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的效果，避免粗放的管理，真正完成互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。精細(xì)渠道運(yùn)營營銷=營銷，運(yùn)營總是在銷售之前，尤其是互聯(lián)網(wǎng)營銷。企業(yè)在繪制用戶的詳細(xì)畫像后，可以為這類人群制定完善的渠道運(yùn)營計(jì)劃。在客戶所在的地方，企業(yè)將布局網(wǎng)絡(luò)渠道，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。然而，應(yīng)該注意的是，網(wǎng)絡(luò)渠道不能被視為純粹的廣告平臺(tái)。結(jié)合自己的定位和用戶分析，不斷產(chǎn)生高質(zhì)量的有益內(nèi)容。

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