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為什么其他人的營銷軟件能吸引許多用戶下單，而你卻不能？  

每個(gè)人都經(jīng)常看電影，并且知道如果我在前10分鐘內(nèi)看不到我的眼睛，可能會(huì)被認(rèn)為是壞電影，我不想繼續(xù)看，尤其是在營銷軟件上。營銷軟文的任務(wù)是充分激發(fā)用戶的購買欲望，使他們感到瘙癢和不耐煩，好像他們不購買軟文就為自己感到抱歉。  

但是不管軟文產(chǎn)品的推廣有多好，如果在后一步的指導(dǎo)中有問題，引導(dǎo)消費(fèi)者仔細(xì)思考，終放棄訂單，那么你還是放棄了以前的努力，這是一個(gè)遺憾。  

因此，文章的結(jié)尾不能草率。為了指導(dǎo)用戶下訂單，產(chǎn)品推特的關(guān)鍵端應(yīng)該如下：  

一、定價(jià)格錨點(diǎn)  

當(dāng)“價(jià)格”這個(gè)詞出現(xiàn)在Twitter上時(shí)，用戶通常非常敏感，比如1999年的人民幣課程。用戶會(huì)想：這真的值1999年嗎？會(huì)很貴嗎？是坑嗎？  

這時(shí)，要主動(dòng)說明價(jià)格的合理性，以便他能更自信地購買。例如，我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨（外鏈）：主動(dòng)告訴讀者一個(gè)非常昂貴的價(jià)格，然后顯示我們的“低價(jià)”，讀者會(huì)覺得非常實(shí)惠。  

二、幫助用戶計(jì)算帳戶  

當(dāng)您的軟件文本引導(dǎo)用戶下訂單時(shí)，會(huì)在用戶的頭腦中出現(xiàn)一個(gè)平衡，一方是產(chǎn)品的價(jià)值，另一方是產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)價(jià)值>價(jià)格時(shí)，用戶會(huì)下訂單。  

優(yōu)幫云有兩種方法可以讓用戶感覺到成本效益：  

1、均衡，也就是說，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高時(shí)，我們可以將價(jià)格除以天，然后平均分?jǐn)偟揭惶斓某杀局校@讓用戶感覺非常劃算。  

2、省錢，也就是說，如果產(chǎn)品能節(jié)約水、電等，我們可以幫助用戶計(jì)算出每年或幾年可以節(jié)省多少，讓用戶感覺非常劃算。 

三、引導(dǎo)合理消費(fèi)  

看到一個(gè)產(chǎn)品，很精致，很強(qiáng)大，可以給生活帶來更多的享受，你很振奮，但你發(fā)現(xiàn)價(jià)格有點(diǎn)高，所以你痛苦地關(guān)閉了界面，放棄了購買。  

當(dāng)用戶購買享受產(chǎn)品時(shí)，如高等數(shù)碼產(chǎn)品、高等家居用品，他們會(huì)嚴(yán)格控制自己的預(yù)算，結(jié)果可能不會(huì)購買。  

你應(yīng)該告訴讀者購買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是出于其他正當(dāng)理由，消除他的內(nèi)疚，讓他盡快下訂單。  

我們需要知道，“合法消費(fèi)”包括以下四類：  

1、提升：思維、學(xué)習(xí)、能力、人際網(wǎng)絡(luò)、職業(yè)發(fā)展等。  

2、禮物：饋贈(zèng)朋友、商業(yè)伙伴、家人以表示感激；饋贈(zèng)心中的諸神和女神，以俘獲內(nèi)心等。  

3、健康：增強(qiáng)體質(zhì)，降低患病風(fēng)險(xiǎn)，消除病痛。  

4、兒童：確保兒童健康成長，品德端正，聰明才智，前途光明。  

5、制造緊張  

告訴用戶當(dāng)前的報(bào)價(jià)是有限的，如果錯(cuò)過了，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，甚至賣完，這迫使他立即做出決定。  

四、有三種常見類型 

1、如：特價(jià)999元，優(yōu)惠至11月1日10月31日恢復(fù)原價(jià)1699元。  

2、限制，例如直到125箱特殊產(chǎn)品被發(fā)送，前80位預(yù)定發(fā)送額外禮物的客戶  

3、例如，身份限制：此項(xiàng)優(yōu)惠僅限制教師和大學(xué)生的享受  

綜上所述，營銷軟文能否成功，引導(dǎo)用戶一個(gè)接一個(gè)下訂單，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是一步走在門前。如果用戶在閱讀后猶豫不決，比如“明天再買”和“我會(huì)瀏覽”等等，那么這就是為什么你沒有馬上給用戶一個(gè)購買的理由。因此，營銷軟文不僅需要一個(gè)華麗的外觀，還需要一個(gè)關(guān)鍵的結(jié)束，給用戶一個(gè)理由立即下訂單。

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