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營銷推廣到底有什么難以捉摸的邏輯?讓很多營銷人員總是與正確的方向背道而馳。簡要回顧了四種網絡營銷工作的新思路。無論怎么說，始終認為營銷的本質沒有改變，洞察人性的道路已經改變。  

然而，如果你不能通過現象看到本質，你如何才能洞察營銷背后的真正邏輯呢?我們不多說，下面分析三種營銷思維背后的邏輯問題。  

一、產品的思考  

產品思維是營銷的鉆石。俗話說，“沒有鉆石，就沒有瓷器”，這是真理，高質的產品和服務是企業發揮其社會價值的主要途徑，任何產品對于市場來說，都必須滿足目標消費者的需求。馬克思說，只有產品具有使用價值，才能實現從商品到貨幣的那驚人的飛躍。一個成功的產品有哪些特點?  

1、比市場上的產品要好。  

為什么要和市場上現有的產品比較呢?因為我們需要推廣新產品來取代消費者目前的選擇。任何新產品的出現，如果沒有很好的理由讓消費者改變原有的消費習慣，他們就不會輕易做出改變消費習慣的決定。  

2、比消費者想要的多一點。  

“消費者不知道他們想要什么，直到我們推出我們的產品，”喬布斯曾經說?！八麄冎肋@就是我想要的。”作為一名產品經理，我們比消費者更了解他們自己。在蒸汽機出現之前，當我們問他們如何才能跑得更快時，他們說:“我可能需要一匹跑得更快的馬。”  

共享單車的出現解決了人們出行后一公里的痛點。然而，在共享單車出現之前，人們是如何解決這個問題的呢?步行、公交車、出租車，甚至一些摩托車、三輪車等，這些解決方案可以解決后一公里的出行問題，但也面臨著很多問題，消費者往往被動地接受解決方案，把尋找解決方案的任務交給創業者和營銷人員。你需要更好地了解消費者，給他們比他們想要的多一點的東西。  

3、比他們以前的產品要好。  

如果**上有一種產品不需要改變，那就是可口可樂。而其他產品必須不斷進行迭代升級，以換取消費者自己的選擇。這是為什么呢?其邏輯在于同質化競爭下，每個廠商都在努力通過研發實現產品創新，從而創造新的消費空間。消費者不容易滿意。消費者不喜歡改變，更厭倦一成不變。  

你有沒有注意到，你手機上的所有應用都是不定期更新的，所有的產品每年都有新的包裝，讓消費者覺得“你看，我一直在改變”?這樣的舉動，目的是點燃消費者的好奇心，“我已經換了一個新的模式，選擇我吧，你會得到更好的體驗哦!”  

只要你做到以上三點，我相信你的產品至少98%是一樣的產品是不一樣的，有一個成功營銷的先決條件。  

二、用戶的思維  

用戶思維，即有用戶在心里，一切營銷工作，都是為了用戶的利益而進行的。傳統企業的經營者經常抱怨市場不好。公司產品進入市場后，經銷商和消費者不再購買，產品質量沒有問題。問題在于缺乏用戶思維，從企業的角度盲目營銷。如果消費者不能引起他們的注意，他們就無法占據他們的思想。  

1、用戶思維體現在溝通中。  

作為區域性白酒品牌，江小白已于2017年成為網紅級白酒品牌。作為一名出色的產品文案，江小白已經成為消費者情感交流的紐帶。有人說“沒有復制，就沒有現在的蔣小白”，說得不無道理。  

江小白作為一個以年輕人為目標群體的利基品牌，目前正處于年輕人的情感**。一些90后剛剛進入職場，一些已經結婚生子。面對社會的壓力，他們需要一個品牌來為他們說話，釋放他們被壓抑的情緒。蔣小白剛剛成為這個群體的代言人，不偏不倚，雙方都在產品包裝文案中找到了情感共鳴，所有消費者在超市看到文案的酒瓶身上，可能會想“這個文案講的故事，就是我!”。  

這是江小白營銷的成功，成功的輸出了自己的價值，也開拓了這個集團的市場。  

2、用戶思維也體現在服務中。  

很多企業在經營過程中往往忽略了客戶管理工作，認為產品銷售出一切，其實產品銷售出只是營銷工作的步，后續的客戶服務質量是營銷工作的關鍵。  

海爾76臺冰箱在上世紀80年代被張瑞敏淘汰后，開始了一場質量大戰。在接下來的幾十年里，海爾一直堅持其特色服務。到目前為止，我們想到海爾電器的關鍵詞應該是“售后服務”?？系禄Ⅺ湲攧凇⒑５讚?、京東等國內外大品牌都將服務作為核心競爭力之一。  

三、市場的思考  

市場思維:做生意，要一只眼盯政策，一只眼盯市場。經營企業的大部分風險并非來自政策，而是來自市場的突發奇想。  

微軟董事長比爾?蓋茨曾經說過:“微軟離永遠破產只有18個月了。”沒有不變的宇宙，也沒有停滯不前的市場。企業只有時刻關注市場變化，迎接消費者的變化，不斷進行產品創新，滿足消費者的需求，才會被懶惰的戰略打敗。  

因此，企業經常犯這樣的錯誤:用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。這么多眼花繚亂的營銷策略，消費者早已熟記在心。  

1、樹立正確的市場觀念，尊重市場。  

要相信市場配置資源的主導作用，不要認為每個市場都是簡單的、獨立的、沒有變化的市場，你的產品和服務一定是市場所缺乏的，而不是認為市場是缺乏的。華與華表示:“良好的市場行為必須解決市場問題。”我們營銷的每一個行動都是營銷工作的一部分。無論是解決問題還是制造問題，營銷人員在制定政策時都要考慮清楚。  

2、找到市場參與者的正確定位，合理調動市場參與者的參與功能。  

對于消費者來說，他有權選擇和評論產品和服務。你的品牌是由消費者來計算的，消費者是營銷工作中的后一個環節，也是個環節。  

調動這三個環節，形成一個健康有序的閉環，需要每個營銷人員不斷的思考和實踐。

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